SalesRecruitment

Dijital Ekonominin Üstün Performans Sergileyen B2B Satıcılarıyla Tanışın

FindB2B

Dijital Ekonominin Üstün Performans Sergileyen B2B Satıcılarıyla Tanışın

2015 yılında Satış Personellerinin Yalnızca %57’si Hedeflerine Ulaştı

B2B alıcılarının alışkanlıkları son birkaç yıl içinde önemli ölçüde değişti. Amazon’da alışveriş yapmaya alışan B2B müşterileri, yaşadıkları bu müşteri deneyimini, B2B satın alma dünyasında da yaşamak istiyor.

E-ticaret, 2020’ye kadar ABD’de 1
Milyon B2B Satış Personelini işsiz bırakacak.

Forrester

2020 yılında

green1

Sipariş toplayıcıların

%33’ü kayıplara karışacak.
orange1

Açıklayıcıların

%25’i işini kaybedecek.
blue

Yönlendiricilerin

%15’inin işi ortadan kalkacak.
red

Danışman Satıcıların

Sayısı %10 oranında artacak.

Sürdürülebilir ve öngörülebilir büyüme için her B2B şirketine bir IRON MAN gerekiyor.

B2B satışında iyinin en iyisi olan danışman satıcıların, teknolojinin ilerlemesinden ya da B2B alıcılarının değişen alışkanlıklarından dolayı bir tehdit altında olmadıkları öngörülüyor. Danışman satıcılar, ilişki yönetimi ve çözüm sunma alanlarında çok yetenekliler ve müşterilerinin anahtar işlerine kendilerini entegre ederek “sorun tespiti” aşamasında onlara yardım sunuyorlar.

Teknoloji alanındaki gelişmelerden yararlanıp müşterilerinin sorunlarıyla daha etkili bir şekilde ilgilenebilen danışman satıcıların sayısında 2020 yılına kadar %10 oranında artış bekleniyor. Bunlara ek olarak, danışman satıcılar.bazı B2B alıcı gruplarında sık karşılaşılan, daha karmaşık “hemfikir olma ağlarını” ustalıkla yönetiyor.

Sürdürülebilir ve öngörülebilir büyüme için her B2B şirketine bir IRON MAN gerekiyor.

ironman-small

Dijital Ekonomide Üstün Performans Sergileyen B2B Satış Personeline Sahip Olmak için 4 Adım

Dijital Ekonomide üstün performans sergileyen B2B satış personeline sahip olmak, süreç, bilim, teknoloji ve eğitimin kombinasyonuyla mümkün.

step1

İşe alma sürecini en doğru şekilde tasarlamak için şirketinizin DNA’sını – üstün performans gösterenleri ve modern alıcıları bilimsel yöntemlerle tanımlayın.

step2

Geleneksel işe alma ajanslarını kullanmayın. Kurumunuzda geleneksel bir işe alma ekibi oluşturmayın. İşyerinizde kendi çalışanlarınızdan oluşan bir işe alma ajansı kurun.

step3

En iyi satış personelleri hiçbir zaman iş başvurusu yapmaya ihtiyaç duymaz. Bu mükemmel satış personelini bulmak, pasif işe alım stratejisi ve teknolojisine sahip olmayı gerektirir.

step4

Tek başına satış eğitimi stratejisi ölçeklenemez ve öngörülemez. Satış yöntemini belirlemek, satış eğitimlerinizin ölçeklenebilmesini ve öngörülebilmesini sağlar.

Sunduğumuz Çözümler

Şirket Kültürünü Değerlendirme
Yetkinlik Tespiti
Aday İzleme Sistemi Entegrasyonu
İşe Yeni Alınanların İhtiyacına göre Satış Eğitimi Tasarımı
Motivasyon İhtiyaçlarının Belirlenmesi
Digital Recruitment Process Design
Satış Yöntemini Tasarlama
Social Selling (Sosyal Satış) Eğitimi ve Koçluğu