Bu rehberlerde sürekli vurguladığımız gibi, inbound, bir dizi taktikten ibaret değildir; saplantı boyutunda bir dinleme, öğretme ve piyasadaki sorunları çözme arzusu vasıtasıyla kurumların satış ve pazarlama yaklaşımlarına yön veren bir iş felsefesidir.
Bu felsefenin işe yaraması için birkaç şey gereklidir:
● Herkes tarafından benimsenmeli, tüm bölümler birbirinden haberdar olmalı ve herkes altta yatan vizyonu anlamalıdır.
● Alıcılarınızın kafasını en çok meşgul eden soruları ayrıntılı bir biçimde ele alan, güzel ve kaliteli yazılı içerikler ve videolar üretmeniz gerekir.
Bunları yapıyor olsanız dahi, kurumun aşağıdaki soruyu yanıtlayabilmesi esastır:
"Peki içeriğimiz bize para kazandırıyor mu?"
Kurumunuz inbound metodolojisine ve içerik üretmeye zaman, kaynak ve para ayıracaksa, şirketin yatırım getirisini istikrarlı olarak takip etmesi kaçınılmazdır.
Örneğin, SalesProgramme olarak biz, içerik stratejimize bir hayli zaman ve kaynak ayırdık. Fakat elimizin altında HubSpot gibi bir araç olmasaydı, organik trafiğimizi artırmasının yanı sıra, bu stratejinin bize altı ayda 120,000 dolardan fazla getirisi olduğunu asla bilemeyebilirdik.
Eğer Hubspot olmasaydı, Büyümeden sorumlu direktörümüz Aykan Raşitoğlu, SuccessProgramme için ürettiğimiz içeriklerden hangilerinin daha iyi performans gösterdiğini ortaya koyan Büyük 5 dediğimiz temel içerik konularını (ki bunlar dünya çapında pek çok şirkete milyonlarca dolar gelir kazandırdı) keşfedemeyebilirdi.
Biliyorsunuz, biz şirketler para kazanmak zorundayız. Sonra da kâr elde etmek zorundayız.
Inbound stratejisi çok hoş, ancak şirketinize ciddi şekilde gelir getirmiyorsa, yaptığınız onca yatırıma değmiyor demektir.
İşte dijital satış ve pazarlama araçları bu nedenle çok önemlidir.Bu rehberde, HubSpot’u kullanmaya nasıl başlayacağınızı ve inbound ile elde ettiğiniz yatırım getirisini ölçebilmek için, pazarlama ve satış teknolojinize yaptığınız yatırımı nasıl 3X seviyeye çıkarabileceğinizi öğreneceksiniz.
