Gelir Üreten İçerikler Üretmek İçin Ne Yapmalısınız?

En son internette bir şeyin fiyatını bulmaya çalıştığınız ve bu konuda hiçbir bilgi edinemediğiniz zamanı düşünün. Can sıkıcı, değil mi?

Elbette, size fiyatlar konusunda yazı yazmamanız gerektiğini düşündüren birçok haklı gerekçe var. Mesela sattığınız şeyin fiyatlandırmasını belirleyen çok fazla değişken olabilir. (Özellikle de hizmet tabanlı bir işiniz varsa ya da danışmanlık alanında faaliyet gösteriyorsanız.) Ayrıca rakiplerinize yaptığınız işin karşılığında ne kadar para talep ettiğinizi açık etmek istemiyor da olabilirsiniz.
Gerekçeleriniz ne olursa olsun, şunu aklınızdan çıkarmayın: Fiyatlandırma konusunda ne kadar açık davranırsanız, kitlenizin nezdinde güven kazanma ihtimaliniz o kadar artar.

Uygulamaya Geçmek

● Sattığınız belli başlı ürün ve hizmetlerin listesini yapın.
● Sonra, bu ürün ve/veya hizmetlerden şirketinize en çok gelir getirenleri belirleyin.
● Bunların her biri için fiyatı belirleyen etkenleri, alıcının sektörde nelerle karşılaşabileceğini ve şirket olarak piyasanın neresinde bulunduğunuzu açıklayan en az bir blog yazısı ve video hazırlayın.
● İçerik başlığının sonuna veya içerisinde bir yere, "(Fiyatlandırma/Maliyet)," "(Maliyet/Ücretler)" gibi uygun bir ifade ekleyin.
● Bu içeriği web sitenizde yayınlayın. Web sitenizin anasayfasında bir fiyatlandırma sayfası ya da sekmesi bulundurmanızı şiddetle tavsiye ederiz.
● Bu içeriği satış sürecinizde kullanmaya başlayın.

Fiyatlandırma & Maliyet Yazısı Örnekleri

Alıcılarınız bir şeyi satın almadan önce internette mümkün olduğunca fazla araştırma yapıyor, çünkü yapacakları yatırımdan pişmanlık duymak istemiyorlar. Daha açık konuşmak gerekirse, alıcılarınız iyiyi, kötüyü ve çirkini -özellikle de çirkini- bilmek istiyor.

Örneğin, yeni bir Jeep Cherokee bakıyorsanız, büyük olasılıkla “jeep cherokee olumlu değerlendirmeleri”nden ziyade “jeep cherokee değerlendirmeleri”ni ya da “jeep cherokee şikâyetleri”ni ararsınız. Hal böyle olunca, şirket olarak yalnızca iki seçeneğimiz var.

Alıcılarımızın hata ve sorunlarımızı kendi imkânlarıyla keşfetmelerine ve bunun sonucunda bize daha az güvenmelerine razı olabiliriz. Veya sanal kapımızdan içeri adım attıkları an onlara “İşte bizim meselemiz bu. Bu sizin için sorun olur mu?” diyebiliriz.

Uygulamaya Geçmek

● Sattığınız belli başlı ürün ve hizmetlerin listesini yapın.
● Sonra, bu ürün ve/veya hizmetlerden şirketinize en çok gelir getirenleri belirleyin.
● Bu ürün ve hizmetlerin her birine ait belli başlı sorunları açıklayan en az bir blog yazısı ve video üretin.
● Başlıkta “Sorunlar” veya “Zorluklar” gibi sözcükler kullanın. İçerik başlığında bu sorunlara dair çözümler de paylaşacağınızı müjdeleyebilirsiniz.
● Bu içeriği web sitenizde yayınlayın.
● Bu içeriği satış sürecinizde kullanmaya başlayın.

Sorunlar Yazısı Örnekleri

Her gün internette yüz binlerce karşılaştırma araması yapılıyor. Çünkü alıcılar genellikle iki veya daha fazla ürün veya hizmetin arasında seçim yapmaya çalışıyor. Dolayısıyla, bu yazılarda müşterilerden ve müşteri adaylarından gelen, seçebilecekleri iki veya daha fazla seçeneğin karşılaştırıldığı sorulara odaklanmanız iyi olur.
Hangi sektörde olduğunuza bağlı olarak, içeriğinizde pek çok farklı karşılaştırma türünden yararlanmanız gerekebilir.

Uygulamaya Geçmek

● Sattığınız belli başlı ürün ve hizmetlerin listesini yapın.
● Sonra, bu ürün ve/veya hizmetlerden şirketinize en çok gelir getirenleri belirleyin.
● Bu ürün ve hizmetlerin her biri için, bir blog yazısıyla veya videoyla ele alabileceğiniz en az bir adet ürüne özel karşılaştırma hazırlayın. Konuya bağlı olarak, zaman içinde birden fazla karşılaştırma eklemek de isteyebilirsiniz. (Örneğin, HubSpot’un Marketo ve Pardot gibi birden fazla rakibi var.)
● Sonra, her biri için en az bir adet, ürüne özel olmayan karşılaştırma hazırlayın. Örneğin, kavramsal, stratejik ya da satıcı tabanlı karşılaştırmalar.
● Yazının başlığında "vs" ifadesini kullanın. İçerik başlığınıza "Fark Ne?" ya da "Sizin İçin Hangisi Uygun?" gibi sorular eklemek de yararlı olabilir.
● Bu içeriği web sitenizde yayınlayın.
● Bu içeriği satış sürecinizde kullanmaya başlayın.

Karşılaştırma Yazısı Örnekleri

Alıcılar, değerlendirmelere bayılır.

Yelp gibi web sitelerinin bu kadar popüler olmasının nedeni de bu. Tekrarlamak gerekirse, alanınızdaki en iyi öğretmen olma zihniyetini tamamen benimserseniz, sizi uzman olarak konumlandıran değerlendirme ve sıralama yazıları yazabilirsiniz.
Ancak bunlarda tamamen dürüst davranmalısınız.

Uygulamaya Geçmek

● Sattığınız belli başlı ürün ve hizmetlerin listesini yapın.
● Sonra, bu ürün ve/veya hizmetlerden şirketinize en çok gelir getirenleri belirleyin.
● Bunların her biri için yazabileceğiniz en az bir sıralama konusu ve bir değerlendirme konusu belirleyin ve bu konular için ayrıntılı ve samimi bir blog yazısı veya video hazırlayın.
● Yazdığınız yazı tam bir değerlendirme yazısıysa, blog yazısının başlığının sonuna "(Değerlendirmeler)" veya "(Sıralamalar/Değerlendirmeler)" gibi bir ifade ekleyin.
● Bu içeriği web sitenizde yayınlayın.
● Bu içeriği satış sürecinizde kullanmaya başlayın.

Değerlendirme & Sıralama Yazısı Örnekleri

Değerlendirme ve sıralama yazılarında olduğu gibi, tüm sektörlerdeki alıcılar internette durmadan sıralama ve “en iyi” başlıklı sorgular yapıyor - en iyi ürünler, hizmetler, satıcılar vb.

“Sınıfının en iyisi” türü içerik üretmeye başlamadan önce dikkat etmeniz gereken bir nokta var. Sektörünüzdeki satıcılarla ilgili bu kategorideki hiçbir içerikte kendinizden söz etmemelisiniz. Aksi takdirde kitlenizin nezdinde tüm inanılırlığınızı kaybedersiniz.

Uygulamaya Geçmek

● Sattığınız belli başlı ürün ve hizmetlerin listesini yapın.
● Sonra, bu ürün ve/veya hizmetlerden şirketinize en çok gelir getirenleri belirleyin.
● Bunların her biri için en az bir “en iyi” konusu belirleyin. Konular, ürün türleri, hizmet sağlayıcılar, ürün bayileri, çözümler vb. olabilir.
● “En iyi” konularının herhangi bir üstünlük ifadesi içerebileceğini unutmayın: "En güvenilir," "en düşük maliyetli" gibi.
● Bu içeriği web sitenizde yayınlayın.
● Bu içeriği satış sürecinizde kullanmaya başlayın.

Sınıfının En İyisi Yazı Örnekleri